在當(dāng)今衛(wèi)浴潔具行業(yè)圈內(nèi)，走“整體衛(wèi)浴”品牌路線似乎是一種時尚。從理論上講，多擺放一些系列就可以多銷售一些，于是乎，能耐得住“寂寞”走專業(yè)化品牌路線的企業(yè)似乎越來越少了。
走“整體衛(wèi)浴”品牌路線還是走專業(yè)化品牌路線，要跟據(jù)每個企業(yè)的現(xiàn)狀而定，切不可盲目跟風(fēng)。這兩種路線各有所長!“整體衛(wèi)浴”品牌路線對企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模實力、整體管理水準和營銷策劃推廣能力要求很高，企業(yè)的資源整合能力要強!不是你想做就能輕易做好的。而走專業(yè)化品牌路線，企業(yè)就可以專心把某類產(chǎn)品做好，做大做強，比如專業(yè)做浴室柜類，心海伽藍和高第這兩個品牌就做得非常好。所以，企業(yè)要根據(jù)各自的現(xiàn)狀認真反思總結(jié)一下，看自己到底適合走哪種路線。
一個品牌，已經(jīng)在走“整體衛(wèi)浴”品牌路線，所有的產(chǎn)品也都有配套，而實際運作得并不好，這時又有什么好的對策呢?策略就是做具體全面的分析，整合優(yōu)化各種資源，包括產(chǎn)品資源、市場資源和人力資源等。比如，你配套了陶瓷潔具，但實際這類產(chǎn)品銷售量較少，而客戶售后服務(wù)投訴又多，這時該怎么辦?好先把陶瓷潔具類產(chǎn)品放棄掉，而先優(yōu)化整合好其他類產(chǎn)品!等陶瓷潔具類產(chǎn)品配套問題能全部解決之時，再上也不遲。還有，你的品牌的軟件和硬件包裝做好了沒有?
具體到“整體衛(wèi)浴”品牌市場推廣上，建議一定要突出自身主打產(chǎn)品的優(yōu)勢，以一大類產(chǎn)品帶動另一大類產(chǎn)品的銷售。比如，你的品牌的主要優(yōu)勢產(chǎn)品是浴室柜，就需要在VI和SI終端展示上充分突出浴室柜，在促銷組合策略上也要著力在浴室柜上，形成以浴室柜產(chǎn)品等為主，其他類產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略。在終端招商工作上，支持力度加大，提高招商吸引力，讓經(jīng)銷商先進入你品牌經(jīng)營的大家庭，對重點市場重點投入;經(jīng)銷商的投資力度越大，支持力度就越大，形成互動、良性循環(huán)。
走整體衛(wèi)浴路線，對經(jīng)銷商的要求也相應(yīng)提高，包括經(jīng)營理念、一定的資金投入和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力等方面;這自然前期的招商進度沒有專業(yè)化產(chǎn)品品牌路線快。比如，我只生產(chǎn)、銷售浴室柜產(chǎn)品，有的地方客戶能多擺幾套樣版就可以銷售;而走整體衛(wèi)浴路線就不行，對店面的面積還有展示效果等方面是有一定要求的，這時，做市場拓展管理規(guī)劃就需要多點耐心，爭取每開發(fā)到一個新客戶，就一定跟蹤服務(wù)好它，讓它快速產(chǎn)生銷售和經(jīng)營利潤。形成好的口碑傳播效應(yīng)。以點帶面，步步為營，離網(wǎng)絡(luò)全面開花就不遠了。
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