衛(wèi)浴壓貨模式還能走多遠？
在衛(wèi)浴行業(yè)里做了26年的經(jīng)銷商黃先生深有感觸。從一個零售門店到區(qū)域代理，黃先生花了4年的時間。都是賣貨，不同的是壓貨明顯越來越多，“做經(jīng)銷商，被壓貨都是正常的”。
對于傳統(tǒng)廠家來說，壓貨模式可以搶占商家的倉庫和資金，套牢商家，降低被同行搶客戶的幾率，同時保持資金流通，進行新的產(chǎn)品研發(fā)和廣告投放。而這種現(xiàn)象在過去也持續(xù)了近30年。
實際上，在房地產(chǎn)的快速發(fā)展期間，很多經(jīng)銷商都嘗到甜頭。黃先生從浴室單品開始到整體衛(wèi)浴，選的都是熱門潮流款式，流行款式一般壓貨多但是銷貨也快，庫存問題不大。
但后來，黃先生也要開始為庫存發(fā)愁了。
試過想在旺季沖擊銷量，結(jié)果高估實力超額進貨，事與愿違，試過廠家要求壓貨為了品牌代理資格不得不壓貨，也試過環(huán)境低迷受其他品牌沖擊影響銷量。
“如果貨出不去，這一年就白干了，換傳統(tǒng)款式，可能更難做”。曾經(jīng)他也站在倉庫里發(fā)出這樣的感嘆。當(dāng)然，這是很多經(jīng)銷商每一年都要面對的關(guān)乎生存的問題。
正如黃先生所說，“錢拿去進貨了，貨放在終端，貨款還要等終端零售商賣完才能回籠……要是終端賣不出去，有的直接退貨，以貨抵款，愛要不要”。
從消費者角度看，在傳統(tǒng)代理分銷模式下，一個產(chǎn)品從廠家到他手中，要經(jīng)過品牌商、總代理、區(qū)域代理、終端零售商、用戶，層層的疊加，最終到手的價格甚至翻了一倍不止。電商價格優(yōu)勢明顯，傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式還能撐多久？
當(dāng)然行業(yè)內(nèi)也有成功的壓貨模式，但并不代表這種模式就可以長期持續(xù)在家電業(yè)滾動發(fā)展下去。大家都說，屬于壓貨經(jīng)營模式的時代，真的要結(jié)束了！因為，唯立新零售來了！
這兩年，得益于新零售模式，不囤貨、減少中間渠道商、直接代理眾多衛(wèi)浴商品也不再是不可能。
很多衛(wèi)浴零售商開始嘗試在唯立上采購一手的貨源，用低價輕松簡單下單，既壓縮了成本也縮短庫存周轉(zhuǎn)率。
不可否認，新技術(shù)新零售讓整個衛(wèi)浴行業(yè)更加規(guī)范，讓代理商和零售商逐步擺脫庫存、供應(yīng)鏈、財務(wù)等后顧之憂，更加專注于產(chǎn)品銷售，服務(wù)終端用戶。
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