這來源于多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，在靠?jī)r(jià)差賺取利潤(rùn)的時(shí)代，這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭?jīng)銷商很快抓住商機(jī)。
但隨著產(chǎn)品的日益豐富，消費(fèi)者獲取信息的多元化，這種經(jīng)驗(yàn)卻失靈了。因?yàn)榻?jīng)銷商不但要考慮價(jià)格空間，更要考慮產(chǎn)品是不是為消費(fèi)者所認(rèn)可。因此接新品成了一個(gè)技術(shù)活，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。在很多現(xiàn)代經(jīng)銷商企業(yè)，接新品不是一個(gè)老板說了算，而是要經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理、分銷商、基層業(yè)務(wù)人員的多層論證。
難題五
增加產(chǎn)品，真的能夠分?jǐn)傎M(fèi)用？
各種費(fèi)用不斷增高，是經(jīng)銷商面臨的一個(gè)重要問題，對(duì)此，經(jīng)銷商的解決方式一般是引進(jìn)更多的產(chǎn)品，希望這些產(chǎn)品能帶來新的利潤(rùn)，以此分?jǐn)傎M(fèi)用。
但很多時(shí)候，是產(chǎn)品增加了，人員成本、銷售成本也隨之增加，經(jīng)銷商并沒有達(dá)到最初的目的。
從利潤(rùn)的來源看，有三種途徑：
一是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，不斷挖掘產(chǎn)品的功能；
二是打通利潤(rùn)通道，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理；
三是靠為客戶提供增值服務(wù)。
當(dāng)?shù)谝煌緩讲荒軒硇吕麧?rùn)，經(jīng)銷商可以通過其他兩個(gè)途徑，即加強(qiáng)企業(yè)管理，靠管理進(jìn)行節(jié)流和增加對(duì)客戶的服務(wù)。
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