在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，時(shí)刻充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，關(guān)鍵看如何做出正確的選擇。所謂“一年之計(jì)在于春”，在2018年即將來(lái)臨之際，諸多衛(wèi)浴加盟商也在積極謀劃新一年的發(fā)展藍(lán)圖，在消費(fèi)升級(jí)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新市場(chǎng)環(huán)境下，2018年衛(wèi)浴加盟如何選擇品牌呢？唯立整理幾組大數(shù)據(jù)告訴你未來(lái)機(jī)遇在哪！
一：80、90群體成為消費(fèi)主力軍
據(jù)去年百度大數(shù)據(jù)覆蓋中國(guó)31個(gè)省市共287個(gè)城市的購(gòu)物中心80、90占比情況分析，80、90群體已成為消費(fèi)主力軍，占全國(guó)消費(fèi)水平的43.8%。
二：重顏值、時(shí)尚、個(gè)性化受青睞
根據(jù)對(duì)80、90后興趣愛(ài)好分析統(tǒng)計(jì)，在日常資訊中他們更加關(guān)注娛樂(lè)八卦，在旅游景點(diǎn)中更偏好現(xiàn)代都市，“顏值爆表”的事物、帶感的音樂(lè)也更能吸引他們分享到朋友圈，而攝影、隨手拍、有地域風(fēng)情的紀(jì)念品、文化藝術(shù)更受他們的青睞。
三：女性在家裝消費(fèi)中興趣度提升
京東大數(shù)據(jù)顯示，家裝衛(wèi)浴消費(fèi)群體趨于女性化，在裝修服務(wù)下單人群中，女性用戶占比接近50%，女性在家裝消費(fèi)中的興趣度明顯提升。尤其是對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品而言，女性需求是影響購(gòu)買解決的關(guān)鍵因素。因此，要在未來(lái)贏得市場(chǎng)，更需要關(guān)注和研究女性用戶的需求。
四：互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式
根據(jù)百度指數(shù)提供的“衛(wèi)浴”關(guān)鍵詞搜索人群畫(huà)像統(tǒng)計(jì)，80、90表現(xiàn)出更強(qiáng)的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴。過(guò)去人們買東西，會(huì)選擇咨詢朋友和去實(shí)體店對(duì)比，而現(xiàn)在產(chǎn)生需求時(shí)，首先想到的是網(wǎng)上搜索，互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式。
縱觀當(dāng)今，各行各業(yè)無(wú)不透露著一股年輕化氣息，個(gè)性化成為80后、90后的新標(biāo)簽。
20-30歲的消費(fèi)者光顧家居賣場(chǎng)的比例逐年增加，全新的消費(fèi)習(xí)慣和觀念為整個(gè)家居衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一陣新風(fēng)。那么面對(duì)年輕化新常態(tài)市場(chǎng)，衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該如何把握先機(jī)?
精準(zhǔn)定位，占領(lǐng)年輕化市場(chǎng)
面對(duì)80、90消費(fèi)群體的崛起，以及他們對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的差異化需求，唯立在品牌定位上，一直堅(jiān)持年輕化的路線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)吻合80、90消費(fèi)需求，在業(yè)界也形成了獨(dú)特的品牌基因，這是唯立衛(wèi)浴難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一開(kāi)始就有清晰的品牌定位，使得公司能夠廣泛的研究80、90用戶需求，并在新產(chǎn)品研發(fā)中持續(xù)的得到體現(xiàn)。
維立衛(wèi)浴將產(chǎn)品鎖定在25-35年輕人群，主打輕奢簡(jiǎn)約風(fēng)格，以年輕化、時(shí)尚化產(chǎn)品占領(lǐng)年輕態(tài)市場(chǎng)。2018年新推出的北歐風(fēng)格、現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格浴室柜，均以簡(jiǎn)為主的線條和動(dòng)靜結(jié)合的設(shè)計(jì)，既追求格調(diào)與品質(zhì)質(zhì)感，又不失現(xiàn)代生活空間所需要的實(shí)用性。人文與藝術(shù)相結(jié)合的設(shè)計(jì)，既可以收納日常用品、規(guī)整有道，又不影響浴巾與衣服的隨時(shí)取放，別致細(xì)節(jié)，讓生活變得更加精致。這樣兼顧實(shí)用與藝術(shù)的極致爆款，比起傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，顯得更加獨(dú)特，也更符合消費(fèi)習(xí)慣，收獲業(yè)界口碑的同時(shí)也贏得消費(fèi)者的青睞。
任性定制，贏得終端
80、90后逐漸成為家裝消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，與傳統(tǒng)60、70后消費(fèi)者不同，他們更加注重家居的整體生活藝術(shù)，千篇一律的家裝已經(jīng)無(wú)法滿足他們對(duì)個(gè)性化生活的追求。再者，消費(fèi)者對(duì)家裝無(wú)論是空間還是設(shè)計(jì)的利用率要求提高了，而定制衛(wèi)浴正好滿足了個(gè)性化審美需求、設(shè)計(jì)感足、空間利用率高、安裝便捷等優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)寵兒也就不奇怪了。
為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)年輕化需求，唯立提出“任性定制”的口號(hào)后，一直深受消費(fèi)者關(guān)注。。此外，唯立還具備多種種類與款式產(chǎn)品，包含景觀門、浴室柜、淋浴房、花灑套裝、智能馬桶、龍頭水槽等等，能對(duì)衛(wèi)生間做整體衛(wèi)浴布局。同時(shí)致力打造場(chǎng)景化，重構(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)“人、貨、場(chǎng)”，設(shè)計(jì)+、場(chǎng)景+、生產(chǎn)+及大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將過(guò)去的“貨架”變“場(chǎng)景”，將過(guò)去的“陳列”變“體驗(yàn)”，助力終端門店的發(fā)展，及時(shí)了解客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶“所見(jiàn)即所得”，在滿足不同客戶的個(gè)性化需求、升華服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，確保產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)可挑剔。
新零售，領(lǐng)跑零售新業(yè)態(tài)
毋庸置疑的是，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，其中最明顯的變化就是建材市場(chǎng)的人流量越來(lái)越少了，但是成交率有所提高。這是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們將逛建材市場(chǎng)的時(shí)間更多的放在了網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)上的信息獲取與對(duì)比，解決衛(wèi)浴購(gòu)買的售前體驗(yàn)。
為什么唯立衛(wèi)浴如此看重O2O？一方面，因?yàn)榻柚鶲2O的戰(zhàn)略布局，可以鎖定主力消費(fèi)人群，為經(jīng)銷商提供線上線下O2O支持，做到無(wú)邊界營(yíng)銷策劃，帶領(lǐng)經(jīng)銷商走在定制家居時(shí)代前沿。除此之外，O2O的模式衍生出來(lái)的大數(shù)據(jù)，還可以幫助衛(wèi)浴進(jìn)一步挖掘這些人群的消費(fèi)喜好和需求方向，并轉(zhuǎn)為唯立的持久競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，消費(fèi)群體逐漸年輕化，全新的消費(fèi)習(xí)慣和觀念為整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一陣新風(fēng)，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
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